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Los luchadores mixtos tardaron unos minutos en derrotar al ladrón en el lobby del hotel, a pesar de que eran cuatro o cinco buenos y estaban en plena forma, recién regresaban del torneo.
El video de vigilancia se deslizó como una persecución de autos en cámara lenta, nada de lo que cabría esperar, especialmente con boxeadores profesionales entrenados para desarmarlo y deshacerse de él.
Me hizo preguntarme si todo había sido escenificado y se sintió tan irreal y bueno, ABURRIDO.
Sin embargo, como enfatizan los generales, las batallas y las guerras también son impredecibles y rara vez se llevan a cabo en una secuencia clara y ordenada que se haya planificado durante días, semanas o incluso meses.
Las conversaciones frías son muy similares. Puede tener un guión ordenado, un excelente sistema de CRM que genera buenos clientes potenciales e información de clientes de alta calidad, pero aún puede superarlo sin lograr un progreso notable en ninguna conversación determinada.
¿Qué hacer y qué no hacer?
Aquí hay una lista parcial, pero tenga en cuenta que mis recetas están llenas de volúmenes.
(1) Tenga un plan y trabaje en su plan. Esto significa que debe usar una ruta de conexión, un esquema o un guión para asegurarse de cubrir los conceptos básicos y no perderse los más importantes. Seguramente (¡no me llames SHIRLEY!) habrá momentos en los que tendrás que improvisar desviándote del plan, pero eso es de esperar. Vaya con la corriente cuando tenga sentido, pero recuerde que depende de usted revertir la marea si las corrientes corren en su contra.
(2) Si tiene un impulso positivo, mantenga el rumbo y aumente sus ventas cuando esté en la zona. Pero si te quedas atascado en una rutina, tómate un descanso, haz otra cosa, como ir a almorzar temprano. Limpia tu cabeza y empieza de nuevo.
(3) Supervise su propio discurso en busca de generalizaciones debilitantes como «Nadie está comprando hoy» o «¡Todos están de compras navideñas!» Cuestione estas conclusiones a medida que surjan. «¡Alguien está comprando y voy a encontrar y vender a esa persona!»
(4) Si está vendiendo junto con otros que se elevan mientras se arrastran, deséeles en silencio lo mejor, en lugar de estar celoso y distraído. Después de todo, es una gran noticia que uno de ustedes esté floreciendo. Dígase a sí mismo: «¡Si ella puede, yo puedo!»
(5) Ingrese TODO en sus llamadas de ventas. He vivido en Illinois, Michigan, Texas, Florida, Indiana, California y Londres, Inglaterra. En un momento, asistí a la escuela roja unicameral en el campo, que contenía los grados 1-6. Doy clases en el mejor sistema universitario del mundo. Podría continuar y hacer si eso crea contacto, identificación y, sobre todo, ¡si generará ventas!
Una vez que venda a su prospecto y se acabe el tiempo, él o ella no recordará que su relación comenzó con una llamada telefónica en frío. De hecho, es probable que crea que se ha puesto en contacto contigo.
Así que no sobreestimes el componente «frío» de una combinación fría. Haga bien su trabajo y sus ventas se calentarán por sí solas.
