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¿Eres un profesional de ventas o tienes un trabajo vendiendo? Distingo entre los dos por su nivel de compromiso con su carrera y si tiene un plan para lograr la grandeza en ventas y construir su propia marca. Los vendedores que dedican tiempo fuera de sus responsabilidades en el trabajo en el desarrollo de habilidades, construyen su red, agregan valor en su industria y comunidad y buscan un aprendizaje continuo son profesionales de ventas.
Muchos puestos de ventas ahora requieren que tenga una educación universitaria y, en muchos casos, se prefiere una licenciatura o un título de posgrado. Este criterio es mucho menos importante que su compromiso con su carrera y la profesión de ventas después de graduarse. Otro nombre para la graduación es comienzo, que significa comienzo; esto se aplica a las ventas más que a cualquier otra profesión. Después de todo, en la academia postsecundaria, ¿qué cursos te enseñan sobre ventas y te preparan para los desafíos, la mentalidad y las habilidades que necesitas para convertirte en un profesional de alto rendimiento constante en tu industria? Ser excelente en cualquier profesión requiere un compromiso con la educación continua y el aprendizaje continuo y esto es más evidente en las ventas; Es la profesión más difícil en la que ser excelente y la posición más fácil para desempeñarse.
La habilidad y el talento naturales pueden ayudarte y darte la ilusión de que tienes lo que se necesita sin mucha consideración a largo plazo para tu carrera. No dejes que tu ego se interponga en el camino de mirar objetivamente cómo te ves. Haga un balance de dónde está y dónde quiere estar, desarrolle sus fortalezas, tenga un plan y desarrolle hábitos que lo lleven a un nivel de desempeño que solo uno de cada veinte logra. Su plan de carrera es una responsabilidad que no puede delegar; tener su propia visión, propósito y plan es su máxima prioridad. Al reconocer esta verdad y aceptar la responsabilidad de manejarse a sí mismo, construyes la autoestima y tu potencial en el mundo se vuelve ilimitado.
Estos son los 5 pilares sobre los que construirá una carrera emocionante y altamente gratificante en ventas.
Misión vision
Todos debemos ser líderes en lo que respecta a nuestras carreras de ventas y tener una visión precede a todos los grandes logros. Una visión le brinda algo por lo que luchar, lo mantiene motivado y le brinda el estado final deseado en el que se basan sus objetivos.
Tómese un momento para reflexionar e imaginarse haciendo lo que desea profundamente. ¿En qué tipo de entorno te encuentras, dónde estás, cómo te sientes, con quién estás, qué habilidades estás usando, qué fortalezas estás aprovechando, por qué te reconocen y qué dice la gente sobre ti? Tener una visión es el sustento sobre el que se basan todos los grandes viajes y su carrera tiene que ver con el viaje hacia el logro de esa visión.
La misión establece su propósito, le da significado a por qué existe su carrera y se basa en sus valores fundamentales. Tu misión es el timón en el que basarás tus decisiones y te conducirás; es su código personal y debe estar alineado con la misión de su empresa.
Plan de carrera y metas
Establecer objetivos para lograr el estado final deseado y comprometerse a examinarlos y actualizarlos es donde la mayoría de los vendedores fracasan. ¿Cuántos de los que leen este artículo se tomarán el tiempo para escribir su visión y misión y luego elaborar un plan de carrera? Se necesita mucho carácter para asumir la responsabilidad y tener persistencia y disciplina para construir un plan de carrera y establecer metas. El establecimiento de objetivos es la única forma de motivarse y traducir su visión en acción; sin tener metas solo estás soñando. Está comprobado que el establecimiento de metas aumenta la productividad personal; tener metas escritas que sean tanto a corto como a largo plazo.
Aprendizaje continuo
Una de las áreas clave en las que invierten los profesionales de ventas es el aprendizaje continuo. En esta categoría incluyo leer, escuchar CD, asistir a seminarios y talleres, tomar cursos y pedir comentarios a su supervisor y compañeros. Al refrescar y actualizar su conocimiento, una corriente positiva de información alimenta su conciencia, la cual a su vez penetra en su subconsciencia. Se volverá más consciente de lo que motiva a las personas, cómo crear grandes organizaciones de ventas, qué buscar al evaluar oportunidades profesionales y las mejores prácticas en las áreas de procesos y técnicas de ventas.
El aprendizaje y la comprensión nunca deben detenerse y siempre deben preceder a la acción; Si no está continuamente hambriento de formas de mejorar, se vuelve obsoleto y obsoleto en su enfoque. ¿Cuántos representantes y gerentes ha visto que continúan con sus mismos viejos hábitos, han perdido el sentido de la creatividad y ya no brindan una presencia estimulante y emocionante en su entorno? ¿Eres uno de ellos? Te animo a que te comprometas con el aprendizaje continuo y abras tu mente. Al abrir su mente, reconocerá sus propias áreas de mejora y, lo que es más importante, traerá inspiración a su lugar de trabajo, lo que siempre se traduce en más oportunidades e ingresos.
Marca personal
En promedio, un vendedor cambia de trabajo cada 3 años y medio, pero su propia carrera dura toda la vida. Al construir su propia marca en el mercado, se convierte en una fuerza impulsora constante en lugar de depender de la empresa que representa hoy. Tomar una posición de liderazgo de su propia marca le da una sensación de control y poder; significa que siempre estará en demanda porque ha demostrado la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes y proporcionar valor. Tu marca personal es tu mayor activo en el mercado. Continúe agregando valor a su marca uniéndose a organizaciones y asociaciones, hable en público, escriba boletines informativos, contribuya en revistas especializadas o revistas electrónicas, asista a ferias comerciales y convenciones y asista a eventos de redes con regularidad. Teniendo en cuenta que los vendedores a menudo son generalizados como gregarios, mi experiencia ha sido que la mayoría asiste a eventos relacionados con el trabajo, pero rara vez piensan en lo que deberían estar haciendo para agregar valor a sí mismos, mejorando así su valor en el mercado.
Actitud mental
Los vendedores de alto rendimiento tienen una actitud mental positiva y un alto sentido de autoestima. Tienen el hábito de alimentar su mente subconsciente con pensamientos positivos y nunca pensar en los negativos. Si se pierde una gran venta, aprenda de la experiencia; Si te rechazan, recuerda que no es personal y rápidamente descarta el aspecto negativo de tu mente. No dejes que el miedo te detenga y las dudas te invadan la mente. Como dijo Ralph Waldo Emerson: «Haz lo que temes y la muerte del miedo es segura». Actúe siempre con entusiasmo y al hacerlo se sentirá entusiasmado. Es un hecho psicológico que al tener pensamientos positivos y actuar con entusiasmo y confianza, realmente sentirá más autoestima y estará en condiciones de desarrollar mejores relaciones y generar mayores ventas. Rodéate de personas con grandes logros y pensadores positivos y aléjate de la negatividad y de los vendedores que están llenos de razones y excusas para no tener éxito. Cómo se sienta por dentro será cómo se muestre por fuera, así que siempre preste atención a los pensamientos y acciones que están creando su forma de pensar.
La profesión de vendedor le ofrece un potencial ilimitado si se compromete con una vida de autorreflexión, mejora y acción positiva. Tenga un plan basado en su propia visión personal y siempre continúe aprovechando y construyendo sobre sus fortalezas. Al seguir buenos hábitos de trabajo diarios, continuará desarrollando su autoestima, lo que a su vez atrae a personas afines que comparten valores similares. El desafío para todos es revisar los 5 pilares según se apliquen a usted y asegurarse de que cada uno reciba el tiempo y la atención que merece.
